En una venta anticipada, el dueño acuerda vender su propiedad a un comprador a un precio que es menor a la deuda hipotecaria pero el prestamista acuerda. En efecto, el prestamista hace una reducción principal para que la venta pueda ser completada por el comprador. El mayor beneficio para el prestamista es que la acción de ejecución hipotecaria es evitada con su tiempo prorrateado y sus costos para el prestamista.

De todos modos, el vendedor (el dueño) deriva al menos 5 importantes beneficios de la venta anticipada, que incluye:

Primer beneficio de una venta anticipada:

Al propietario se le quiere permanecer en su hogar más tiempo que si su propiedad fuese a una ejecución hipotecaria. La cantidad de tiempo varía enormemente pero incluso en los estados con ejecución no-judicial, el tiempo puede abarcar de un mes a seis meses. El tiempo se convierte en la suma del propietario encontrando un comprador y luego del prestamista aprobando la transacción. Algunas ventas anticipadas de propiedades muy costosas demoraron más de dos años, todo mientras el dueño todavía se encontraba en la propiedad.

Segundo beneficio de una venta anticipada:

El puntaje crediticio del propietario será dañado si se realiza una venta anticipada pero no será destruido como en una ejecución hipotecaria. En una ejecución, el puntaje crediticio del dueño impactará con números que van de 200 a 300 puntos, dependiendo de su antiguo puntaje crediticio al momento que empezó a atrasarse con los pagos. En una venta anticipada, el monto crediticio real dañado varía muchísimo dependiendo delos pagos atrasados y del puntaje crediticio del dueño antes que la venta anticipada iniciara.

En general, la reducción varía entre 100 y 150 puntos al completar una venta anticipada. La exacta reducción de puntaje crediticio tanto como para una venta anticipada como para una ejecución no puede ser determinada con precisión porque el dueño usualmente tiene otros problemas financieros que añadir a sus dolores crediticios.

Tercer beneficio de una venta anticipada:

Si los pagos de una hipoteca están siendo pagados a tiempo cuando comienza la venta anticipada, el dueño puede financiar otra casa de inmediato con FHA y 30 días después con FNMA – si el prestatario anterior perdona la deuda de su préstamo. Esta es una gran ventaja para las familias que necesitan permanecer en una casa en lugar de alquilar un apartamento.

Cuarto beneficio de una venta anticipada:

No debería haber un juicio por deficiencia como parte de la negociación con el prestamista del dueño. Si el prestamista no perdona el juicio por deficiencia, el dueño debería considerar permanecer en la propiedad y preparar una defensa por ejecución para prolongar su estadía. En lugar de un juicio por deficiencia, el dueño debería solicitar un formulario IRS 1099. Esto hace que el juicio de deficiencia sea un ingreso ordinario sobre el cual el dueño debe pagar impuestos a la renta. Si la propiedad es la principal residencia del dueño, este monto 1099 puede ser perdonado bajo las regulaciones IRS actuales hasta el final de 2013. Chequea con un CPA para encontrar la ley actual si tomas esta decisión acerca de un 1099.

Quinto beneficio de una venta anticipada: 

El dueño tiene el control durante el proceso de venta. Si el prestamista prefiere la ejecución hipotecaria, el dueño será desalojado y no tendrá control sobre el tiempo en el que deberá dejar su propiedad. Con el control del proceso de venta, usualmente puede quedarse más tiempo en la propiedad mientras realiza el pago de su hipoteca o no si no quiere realizarlo.

Su reporte crediticio reflejará la falta de pago de su hipoteca de manera negative y retrasará la compra de otro hogar por menos de dos años si su hogar va a ejecución hipotecaria. El dueño deberá mostrar la propiedad a compradores potenciales porque la propiedad estará en un listado con un agente inmobiliario, tal como es requerido por el prestamista en el proceso de venta anticipada.

En resumen, los beneficios para un dueño en una venta anticipada superan ampliamente a los perjuicios en una ejecución hipotecaria, en especial cuando la renuncia a un juicio por deficiencia es parte del acuerdo entre el dueño y el prestamista. El proceso de negociación de una venta anticipada es tedioso por la burocracia del prestamista y su negativa a tomar decisiones. Este proceso se lleva a cabo mejor por un profesional que hace venta anticipadas con regularidad.

Si la propiedad tiene uno o más avisos, cada uno de estos tenedores de gravamen junior debe ser negociado por separado – incluso si el tenedor senior (primera hipoteca) y el junior son del mismo prestamista. Siempre ten por escrito cualquier acuerdo que negocies con un prestamista y averigua si un prestamista puede cambiar legalmente su opinión con respecto al acuerdo.